Sokan érezzük úgy, hogy a befektetett munkánk és a felelősségünk növekedésével a fizetésünknek is lépést kellene tartania. Mégis, a béralku az egyik legstresszesebb pillanat egy munkavállaló életében, amit hajlamosak vagyunk a végtelenségig halogatni. Pedig a megfelelő stratégia birtokában ez a beszélgetés nem egy kínos kéregetés, hanem egy professzionális üzleti egyeztetés. Ebben a cikkben végigvesszük, hogyan készülhetünk fel úgy, hogy a felettesünk is elismerje az igényeink jogosultságát.
Az időzítés mindenek felett áll
Nem mindegy, hogy mikor kopogtatunk a főnök ajtaján a kérésünkkel. Érdemes akkorra ütemezni a találkozót, amikor a cég éppen egy sikeres időszakon van túl, vagy mi magunk fejeztünk be egy kiemelkedő projektet. Kerüljük a hétfő reggeleket és a péntek délutánokat, amikor mindenki a feladataival vagy a hétvégével van elfoglalva.
Sokan követik el azt a hibát, hogy egy véletlen találkozás során, a kávégép mellett dobják be a témát. Ez komolytalannak tűnik, és nem ad lehetőséget a mélyebb érvelésre. Ehelyett kérjünk egy külön időpontot, jelezve, hogy a karrierünkről és a jövőbeli terveinkről szeretnénk beszélni. Így a vezető is felkészülten érkezik, és nem érzi magát sarokba szorítva. A nyugodt körülmények megteremtése az első lépés a siker felé.
Figyeljük a cég pénzügyi ciklusait is, például a költségvetés tervezésének időszakát. Ha a büdzsé már le van zárva, sokkal nehezebb plusz forrást találni a béremelésre. Érdeklődjünk a HR-nél vagy a kollégáknál, mikor szoktak dönteni a juttatásokról. A jól megválasztott pillanat szinte félsiker.
Érveljünk a tények és az elért eredmények mentén
A szubjektív szempontok, mint például a megemelkedett rezsiköltségek vagy a lakáshitel törlesztőrészlete, sajnos ritkán hatják meg a munkáltatót. A vezetés számára az a legfontosabb, hogy milyen értéket teremtünk a vállalat számára. Gyűjtsük össze az elmúlt egy év sikereit, a lezárt projekteket és azokat az eseteket, amikor a hatáskörünkön túlmutató feladatokat vállaltunk el. Használjunk számokat, százalékokat és konkrét példákat a mondandónk alátámasztására. Minél kézzelfoghatóbb a teljesítményünk, annál nehezebb lesz vitatni a kérésünk jogosságát.
Készítsünk egy rövid listát azokról az új készségekről is, amelyeket a legutóbbi bérrendezés óta sajátítottunk el. Talán megtanultunk egy új szoftvert használni, vagy elvégeztünk egy releváns tanfolyamot. Ezek mind növelik a belső értékünket a szervezeten belül. Mutassunk rá, hogy a fejlődésünk közvetlen hasznot hajt a csapatnak.
Mérjük fel a reális piaci lehetőségeinket
Mielőtt kimondanánk egy összeget, tájékozódjunk alaposan a piaci bérszintekről. Számos online bérkalkulátor és szakmai kutatás áll rendelkezésre, amelyek segítenek belőni a pozíciónkhoz tartozó átlagot. Ne csak az alapbérre koncentráljunk, hanem nézzük meg a cafeteria elemeket és az egyéb juttatásokat is. Így elkerülhetjük, hogy irreálisan sokat vagy éppen méltatlanul keveset kérjünk.
Érdemes beszélni olyan ismerősökkel is, akik hasonló területen dolgoznak más cégeknél. Természetesen a diszkréció fontos, de az információ hatalom a tárgyalóasztalnál. Ha tudjuk, hogy máshol többet fizetnek ugyanezért a munkáért, az magabiztosságot ad. Ez azonban ne fenyegetőzés legyen, hanem egyfajta viszonyítási pont.
A kutatás során vegyük figyelembe a lakóhelyünket és a cég méretét is. Egy multinacionális vállalat és egy kis családi vállalkozás lehetőségei nagyban eltérnek. Legyünk tisztában azzal, hol helyezkedünk el a ranglétrán. A reális kép segít abban, hogy komolyan vegyenek minket.
Ne feledkezzünk meg a felelősségi körök összehasonlításáról sem. Ha a munkaköri leírásunk már köszönőviszonyban sincs a valósággal, azt mindenképpen jelezzük. A plusz terhek plusz javadalmazást érdemelnek. Ezt a tényt a vezetők is elismerik, ha megfelelően tálaljuk.
Készüljünk fel a nehéz kérdésekre is
A tárgyalás során valószínűleg érkeznek majd ellenérvek vagy keresztkérdések a vezető részéről. Lehet, hogy a gazdasági helyzetre vagy a szűkös keretekre hivatkoznak majd első körben. Ne ijedjünk meg ezektől a válaszoktól, maradjunk higgadtak és profik. Érdemes előre végiggondolni, mit válaszolunk az ilyen típusú elutasításokra. A felkészültség segít abban, hogy ne veszítsük el a fonalat és az önbizalmunkat.
Gyakoroljuk be otthon a legfontosabb mondatainkat, akár a tükör előtt vagy egy barátunk segítségével. A testbeszédünk és a hangszínünk legalább olyan fontos, mint maguk a szavak. Tartsuk a szemkontaktust, és kerüljük a védekező testhelyzeteket. A határozott fellépés azt sugallja, hogy tisztában vagyunk a saját értékünkkel. Ha mi hiszünk magunkban, a főnökünk is könnyebben fog hinni nekünk.
Legyen b tervünk arra az esetre ha nem a várt választ kapjuk
Előfordulhat, hogy minden érvünk ellenére nemet mondanak a fizetésemelésre az adott pillanatban. Ilyenkor ne csapjuk rá az ajtót a főnökre, és ne is keseredjünk el látványosan. Kérdezzünk rá pontosan, hogy mik a feltételei a későbbi emelésnek. Kérjük meg a vezetőt, hogy határozzunk meg közösen konkrét célokat a következő félévre. Így egyértelmű lesz az út a magasabb bér felé.
Gondoljuk végig, hogy a pénzen kívül van-e más, ami javítaná az életminőségünket a munkahelyen. Lehet, hogy több home office napot, rugalmasabb munkaidőt vagy egy szakmai képzés finanszírozását ki tudjuk alkudni. Ezek a nem pénzbeli juttatások is jelentős értéket képviselhetnek a mindennapokban. Sokszor a cégeknek könnyebb ilyen jellegű kedvezményeket adniuk. Ne zárkózzunk el a kompromisszumos megoldásoktól sem.
Végül mérlegeljük, hogy a válasz mennyire befolyásolja a hosszú távú terveinket a cégnél. Ha folyamatosan falakba ütközünk a fejlődésünk során, érdemes lehet elgondolkodni a váltáson. Egy ilyen beszélgetés mindig jó alkalom az önreflexióra és a karrierünk átértékelésére. A legfontosabb, hogy tudjuk, merre tartunk, és tegyünk is érte. A saját fejlődésünkért mi magunk vagyunk az első számú felelősek.
A fizetésemelés kérése tehát nem egy szerencsejáték, hanem egy alapos felkészülést igénylő folyamat. Ha ismerjük a számainkat, az eredményeinket és a piaci helyzetünket, magabiztosan állhatunk ki magunkért. Ne feledjük, hogy a munkáltatónknak is érdeke a motivált és elégedett munkatárs megtartása. Egy jól felépített beszélgetés után pedig nemcsak a bankszámlánk, hanem az önbecsülésünk is hálás lesz.
