Sokunk számára a fizetésemelés kérése az egyik legstresszesebb pillanat a karrierünk során. Gyakran érezzük úgy, mintha személyes szívességet kérnénk a felettesünktől, pedig valójában egy üzleti megállapodás feltételeinek újratárgyalásáról van szó. A gátlásaink nagy része abból fakad, hogy nem tanultunk meg magabiztosan beszélni a pénzről és a saját értékünkről. Ha azonban megfelelően felkészülünk a beszélgetésre, a szorongásunkat konkrét érvekre és magabiztosságra cserélhetjük.
Ismerjük meg a saját piaci értékünket
Mielőtt egyáltalán időpontot kérnénk a főnökünktől, alapos kutatómunkát kell végeznünk a jelenlegi bérviszonyokról. Ne csak a kollégáinkkal való összehasonlításra alapozzunk, hanem nézzük meg az aktuális bérfelméréseket és az álláshirdetéseket is. Fontos tudnunk, hogy a tapasztalatunkkal, végzettségünkkel és speciális tudásunkkal mennyit kereshetnénk egy másik cégnél. Ez az információ adja meg azt a stabil alapot, amire a kérésünket építhetjük.
Használjunk professzionális hálózatokat és kérdezzünk körbe az ismerőseink körében is, akik hasonló területen dolgoznak. Gyakran meglepő lehet, hogy mennyivel az átlag alatt vagy felett helyezkedik el a jelenlegi juttatási csomagunk. Legyünk reálisak, és vegyük figyelembe a cégünk méretét és az iparág aktuális helyzetét is. A tudatosság segít abban, hogy ne egy légből kapott összeget mondjunk, hanem szakmailag alátámasztott igényt nyújtsunk be.
A piackutatás során ne feledkezzünk meg a lakóhelyünkről sem, hiszen a bérek városonként jelentősen eltérhetnek. Ha távmunkában dolgozunk egy fővárosi cégnek, a budapesti átlagot érdemes alapul venni. Az objektív adatok birtokában sokkal nehezebb lesz minket lesöpörni az asztalról. Ez a fajta felkészültség már önmagában is profizmust sugall a vezetőség felé.
Gyűjtsük össze az elmúlt időszak eredményeit
A fizetésemelés sosem a szükségleteinkről, hanem a teljesítményünkről kell, hogy szóljon. A főnökünket nem fogja meggyőzni, ha a megemelkedett rezsire vagy a lakáshitelünkre hivatkozunk, hiszen ezek egyéni problémák. Ehelyett készítsünk egy listát azokról a projektekről, amelyeket sikeresen zártunk le az elmúlt évben. Emeljük ki azokat a pontokat, ahol túlteljesítettük az elvárásokat vagy extra felelősséget vállaltunk. Ha tudunk konkrét számokat, százalékokat vagy bevételi adatokat mondani, az a legjobb érvelési technika.
Gondoljuk végig, milyen új készségeket sajátítottunk el, amelyek hasznosak a vállalat számára. Lehet ez egy új szoftver ismerete, egy idegen nyelv magasabb szintű használata vagy a junior kollégák mentorálása is. Minden olyan tevékenység, ami hozzáadott értéket termel, alapul szolgálhat a magasabb bérhez. Érdemes ezeket az eredményeket egy rövid, átlátható dokumentumban is összefoglalni. Így a vezetőnknek is könnyebb lesz dolga, amikor továbbítania kell a kérésünket a HR felé.
Válasszuk meg az időpontot és a hangnemet
A tárgyalás sikere gyakran a jó időzítésen múlik, ezért ne a kávégép mellett vagy egy rohanós értekezlet végén dobjuk be a témát. Kérjünk egy külön időpontot, jelezve, hogy a karrierünk fejlődéséről és a juttatásainkról szeretnénk beszélni. Kerüljük azokat az időszakokat, amikor a cég éppen megszorításokat hajt végre vagy nagy a hajtás a negyedéves zárás miatt. Egy sikeresen lezárt projekt utáni napok viszont ideálisak lehetnek a párbeszéd kezdeményezéséhez.
A beszélgetés során maradjunk végig higgadtak és professzionálisak, kerülsük a követelőző vagy ultimátumszerű megnyilvánulásokat. A cél egy olyan párbeszéd kialakítása, ahol mindkét fél úgy érzi, nyertesként jön ki a helyzetből. Használjunk pozitív megerősítéseket, és hangsúlyozzuk, hogy szeretünk a cégnél dolgozni, és hosszú távon tervezünk itt maradni. Ha a hangvétel barátságos, a vezetőnk is nyitottabb lesz az érveinkre. Ne felejtsük el, hogy ez nem egy harc, hanem egy kooperáció.
Figyeljünk a testbeszédünkre is, tartsuk a szemkontaktust és üljünk egyenesen. A bizonytalan hanghordozás azt üzenheti, hogy mi magunk sem hisszük el, hogy megérdemeljük a plusz pénzt. Beszéljünk lassan és tagoltan, hagyjunk időt a másiknak a válaszadásra. A csend néha a legjobb szövetségesünk lehet egy tárgyalás során.
A fizetésemelés kérésekor ne hasonlítsuk magunkat név szerint más kollégákhoz. Ez belső feszültséget szülhet és amatőrnek hathat. Maradjunk a saját teljesítményünknél és a piaci adatoknál. Ezzel megőrizzük a méltóságunkat és a szakmai hitelességünket is.
Ne csak a pénzben gondolkodjunk
Előfordulhat, hogy a cégnek valóban nincs kerete a bérfejlesztésre a költségvetési korlátok miatt. Ilyenkor érdemes rugalmasnak lenni, és alternatív juttatási formákban gondolkodni, amelyek szintén javítják az életszínvonalunkat. Kérhetünk több home office lehetőséget, rugalmasabb munkaidőt vagy plusz szabadnapokat is. Ezek sokszor értékesebbek lehetnek, mint pár tízezer forintnyi bruttó emelés a fizetési papíron.
A szakmai fejlődésünk támogatása, például egy drága tanfolyam vagy konferencia kifizetése is remek kompromisszum lehet. Ezek a befektetések hosszú távon növelik a piaci értékünket, ami később még nagyobb emelés alapja lehet. Gondoljuk át előre, mi az a minimum, amivel még elégedetten távoznánk a beszélgetésről. A csomagban kapott cafeteria-emelés vagy az egészségbiztosítási keret bővítése is sokat nyomhat a latban. Legyünk kreatívak a megoldáskeresésben, ha a közvetlen pénzmozgás akadályba ütközik.
Készüljünk fel a nemleges válaszra is
A legfontosabb, hogy ne vegyük személyes sértésnek, ha elsőre nemet mondanak a kérésünkre. Kérdezzünk rá udvariasan az elutasítás okára, és próbáljuk megérteni a hátteret. Lehet, hogy csak az időzítés volt rossz, vagy vannak olyan területek, ahol fejlődnünk kell még a magasabb bérhez. Kérjünk konkrét visszajelzést és egy világos ütemtervet a jövőre nézve.
Állapodjunk meg egy következő időpontban, mondjuk három vagy hat hónappal későbbre, amikor újra elővesszük a témát. Kérdezzük meg, milyen konkrét célokat kell elérnünk addig, hogy az emelés megvalósulhasson. Ez azt mutatja a felettesünknek, hogy kitartóak vagyunk és hajlandóak vagyunk tenni a fejlődésért. A nemleges válasz tehát nem a folyamat vége, hanem egy újabb szakmai állomás kezdete is lehet.
Végezetül gondoljuk át, hogy számunkra meddig tartható a jelenlegi helyzet. Ha a teljesítményünk és a piaci értékünk tartósan távol esik a fizetésünktől, és nincs kilátás a változásra, érdemes lehet elkezdeni nézelődni a munkaerőpiacon. Azonban az első lépés mindig az őszinte és alaposan előkészített belső tárgyalás legyen. A legtöbb esetben a bátorság és a felkészültség végül kifizetődik.
