Sokan feszülten ébrednek, ha tudják, ma kell beszélniük a felettesükkel a bérükről. Ez a szorongás teljesen természetes, hiszen a pénz még mindig tabutémának számít a hazai munkahelyeken. Ugyanakkor fontos látni, hogy a fizetésünk a saját szakmai értékünk elismerése, nem pedig egy kegy, amit a cégtől kapunk. Ha jól felkészülünk, a beszélgetés nem egy kellemetlen kérés, hanem egy szakmai egyeztetés lesz.
Az alapos kutatómunka kifizetődik
Mielőtt bekopogtatnánk a vezetőhöz, pontosan ismernünk kell a piaci viszonyokat. Érdemes körülnézni az állásportálokon és a friss bérfelmérésekben, hogy lássuk, mennyit keresnek a hasonló tapasztalattal rendelkezők. Ne csak a belső megérzéseinkre hagyatkozzunk a számok meghatározásakor. A konkrét adatok magabiztosságot adnak a tárgyalóasztalnál.
Gondoljuk át azt is, hogy mióta nem változott a juttatási csomagunk mértéke. Az infláció és a megélhetési költségek növekedése fontos tényezők, de önmagában ritkán elegendőek egy komolyabb emeléshez. A cég sikereihez való egyéni hozzájárulásunk sokkal erősebb érv lesz a döntéshozók szemében. Írjuk össze az elmúlt év legnagyobb eredményeit, és keressünk konkrét példákat, ahol pénzt takarítottunk meg vagy bevételt hoztunk. Ne felejtsük el a plusz felelősségeket sem, amiket időközben csendben átvettünk a kollégáktól.
Legyen egy konkrét összeg a fejünkben, amit el szeretnénk érni a folyamat végén. Mindig határozzunk meg egy tól-ig sávot is, hogy maradjon mozgásterünk. Így rugalmasabbnak tűnünk, és könnyebb lesz kompromisszumot kötni a beszélgetés során.
Érvek a puszta kérés mögött
A főnökünk számára az a legfontosabb, hogy lássa az általunk elvégzett munka valós értékét. Ne azt hangsúlyozzuk, hogy miért van szükségünk több pénzre a magánéletünkben vagy a hiteleink miatt. Ehelyett mutassuk be, hogyan fejlődtek a készségeink az utóbbi időszakban. Említsük meg az elvégzett tanfolyamokat vagy az elsajátított új szoftverek használatát. Ez bizonyítja, hogy értékesebb munkaerővé váltunk a vállalat számára a belépésünk óta.
Használjunk pozitív és magabiztos nyelvezetet a találkozó alatt végig. Kerüljük az olyan bizonytalan kifejezéseket, mint a „szerintem” vagy az „esetleg kérhetnék-e”. Beszéljünk tényekről és elért mérföldkövekről, amik alátámasztják a kérésünket. A strukturált érvelés segít abban, hogy a vezető is komolyan vegye az igényeinket.
A megfelelő pillanat kiválasztása
Az időzítés legalább olyan fontos, mint az elhangzott mondatok minősége. Ne egy folyosói találkozás alkalmával vessük fel a témát a kávégép mellett. Kérjünk külön időpontot egy nyugodt beszélgetésre, ahol senki sem zavarhatja meg a gondolatmenetünket.
Érdemes figyelembe venni a cég éves üzleti ciklusait is a tervezésnél. A legtöbb helyen a költségvetés tervezésekor, az év végén vagy elején dőlnek el ezek a kérdések. Ha éppen egy sikeres projekt végén vagyunk, érdemes kihasználni a pozitív hullámot. Ilyenkor a felettesünk is elégedettebb, és sokkal nyitottabb az anyagi megbecsülésre. Kerüljük viszont a stresszes időszakokat, például a negyedéves zárásokat vagy a nagy hajtásokat.
Érdeklődjünk a HR-osztályon is a bérfelülvizsgálati politikáról, ha van ilyen. Sok nagyvállalatnál kötött rendszere van az emeléseknek és az előléptetéseknek. Ha ismerjük ezeket a belső szabályokat, nem fogunk irreális elvárásokkal érkezni a megbeszélésre. Ez a fajta tájékozottság is a profizmusunkat támasztja alá a vezetés szemében.
Kezeljük profin a visszautasítást is
Előfordulhat, hogy a válasz elsőre nemleges lesz a kérésünkre a keretek miatt. Ilyenkor se veszítsük el a hidegvérünket vagy a lelkesedésünket a munka iránt. Kérdezzünk rá udvariasan az okokra, hogy pontosan értsük a döntés hátterét. Lehet, hogy a cég aktuális anyagi helyzete nem teszi lehetővé most a módosítást. Fontos, hogy egy nemleges válasz ne vegye el a kedvünket a további jó teljesítménytől.
Ha nem kapunk azonnali pénzbeli emelést, próbáljunk meg más juttatásokról tárgyalni. Kérhetünk több home office lehetőséget vagy rugalmasabb munkaidőt a hétköznapokra. Egy képzési támogatás vagy néhány plusz szabadnap is jelentős értékkel bírhat számunkra. Sokszor ezekre a cégeknek külön keretük van, ami könnyebben hozzáférhető a vezetők számára. Ne féljünk alternatív megoldásokkal előállni, mert ez mutatja, hogy elkötelezettek vagyunk a közös munka iránt.
Állapodjunk meg egy későbbi időpontban, amikor újra elővehetjük ezt a fontos témát. Kérdezzük meg, milyen konkrét célokat kell elérnünk a pozitív döntéshez a jövőben. Írjuk le ezeket a feltételeket, hogy később legyen mihez tartani magunkat és a főnökünket is. A tiszta és őszinte kommunikáció hosszú távon mindig meghozza a gyümölcsét a karrierünkben.
A fizetésemelés kérése egy tanulható folyamat, amely minden egyes alkalommal könnyebbé válik. Ne feledjük, hogy aki soha nem kér, az ritkán kap magától is plusz juttatást a piaci versenyben. Legyünk büszkék az eddigi eredményeinkre, és képviseljük bátran a saját érdekeinket a munkahelyünkön.
